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大亨洛克菲勒的十六點啟示

時間:2015-11-22 16:13 來源:網絡 作者:geegee 點擊:
摘要:100年來,人們將美國鍍金時代第一個10億富翁、強盜大亨的代表人物約翰?D?洛克菲勒刻畫為一個冷酷魔頭,他的形象和內心世界成為了一個謎。所幸,近年來被公開的一份長達1700頁的洛克菲勒自述,使我們能夠走進這位斂財大亨的內心。原來,將自己神秘地隱藏在標

   洛克菲勒如何從一貧如洗的少年崛起為石油業霸主,這段經歷絕對是一段經典的勵志故事。來看看這位斂財大亨給我們的16點啟示吧。

1、不要相信“你越想發財,你就越發不了財”的論調。

約翰·D很早就喜歡錢。他打工時,將老板的一張4000美元的期票從保險柜中偷出,看了又看,摸了又摸,激動無比。他創辦企業的目的也完全是因為:想賺到很多錢。

2、出身低微、教育不足不影響成才。

約翰·D少時貧困,16歲就外出打工。他還缺少一個英雄楷模式的父親,父親是令他感到丟臉的假藥販子。約翰·D小時候給人的印象是目光有些呆滯,郁郁寡歡,人們看不出他日后能有多大出息。

3、擁有堅定的發財信念,甚至勇于喊出它。

約翰·D的日記里記載了大量關于發財信念的內容。有一次他受到客戶的歧視,便憤怒地喊道:“等著瞧吧,有一天我會成為天下首富!”他還多次敲著朋友們的膝蓋說:“我必定會發財,必定會發財,必定會發財!”對發財有一種強迫癥似的渴望。

4、從小處做起,研究數字。

約翰·D一生始終保存著他十幾歲時的第一個賬本,他當時命名為“賬本甲”,從這個賬本開始,他將生活中的一切開支數字,不論大小,通通記錄下來,并仔細研究,這培養了他對數字的敏感。對數字的敏感認真始終是約翰·D的長項,是他經商成功的重要原因之一。

5、高度自信,嚴格要求,以及斗牛犬般不屈不撓的戰斗意志。

約翰·D 16歲時開始找第一份工作,便決定只在知名大企業里工作。他按照城里最大的企業名錄一家家上門求職,并且提出要見企業最高管理者。找完了第一輪沒被錄取后又開始找第二輪,并且毫不氣餒,按部就班執行自己的求職戰略。半年后才找到一份簿記工作。工作中他替老板要債,在欠債者門前一等數小時,神情完全像是好像要不到這筆錢,他馬上就得死去一樣。

6、將工作當成積累資本和經驗的渠道,而不僅僅是糊口的工具。

盡管最初2個月的工作表現相當出色,可約翰·D只領取了低得可憐的工資。但他熱愛簿記這份工作,加班加點,并且敏銳地發現企業賬本中的錯誤,他的特長找到了發揮的舞臺,同時他在吸收商界經驗。

7、在真正強大之前,忍耐自己不喜歡的事情。

盡管約翰·D在簿記工作上感到,與其所做貢獻相比待遇嚴重偏低,但他選擇了忍耐。終有一天機會降臨,一位同事邀請他合伙創業,他以辭職的方式,對不公平待遇進行了報復。

8、一日三省吾身,大材自我造就。

約翰·D自年少時便異常注意自我控制,每天仔細檢查自己的一言一行,稍有不妥言行或思想雜念便自行糾正。他能熟練地控制自己的臉部肌肉,使之不表現出任何喜怒哀樂。

9、在合作與動態平衡中謀求控制權。

他與共同創業的伙伴在最初的幾年中合作愉快,但后來進入石油經營領域時,雙方分歧越來越大,他經常遭到貶低和忽視,便借助一個機會讓創業伙伴出局,并引進合適的新伙伴。約翰·D采取的策略是:謀定而后動,布好局,等待合適時機,出其不意,讓不合適的伙伴出局卻無法反抗。內部重新洗牌后,約翰·D獲得了控制地位,他不崇尚單打獨斗,非常重視合作互補效應,引進了能夠和諧共事、使1+1>2的伙伴

10、想大做大,大膽博弈。

約翰·D最初從事的是農產品代理業務,賺取尋常利潤。石油淘金熱興起后,在朋友的建議下,進入石油業。在全民爭著找油源、挖油井時,他分析了大勢,覺得最穩定、業務量最龐大的不是找油源、挖油井,而是煉油,于是花巨資收購煉油廠,逐漸在煉油、石油運輸、油桶業務等方面做大。在并不知石油資源到底有多大,人們擔心石油很快會被開采枯竭,不敢在這一行業建立龐大的固定資產的情況下,以樂觀的眼光看待行業發展,為此不惜與合伙人分道揚鑣,將自己的未來賭在這一行業的發展上。

11、為了利潤最大化而無所不用其極。

約翰·D在石油業稱霸的歷史就是充滿商業詭計、合縱連橫、不惜一切手段爭取上下游資源合作而打擊競爭對手的歷史。在商業尚沒有明確規則的時代,約翰·D充分利用想像力、膽識,促成種種力量的聯合與分化:有殘酷無情的打壓、有大膽的賄賂拉攏。在過度分散的行業,玩家會耗盡整個行業利潤的情況下,松散的聯盟無濟于事,需要強有力的并購手段,以形成足以控制行業的力量,約翰·D便采取兇狠的收購攻勢,終于實現一統天下的局面和可怕的規模效應,約翰·D所經營的標準石油公司,一度占領美國煉油業90%以上的市場。

12、現金是強大武器。

約翰·D始終保持自己的手頭擁有大量的現金。這樣便可以在任何必要的時候,發動迅猛的商業攻勢。而他的標準石油公司,也是一個創造高利潤率、高分紅、高現金流量的賺錢機器。

13、絕對冷靜,絕對自信,深思熟慮,少說或者不說。

擁有不可思議自信的約翰·D,越臨大事越冷靜。他奉行少說多做的原則。集中精力在當前要做的重要事情之上而不分神。一旦下定決心便雷厲風行地執行,而在下決心之前則深思熟慮,考慮每一個細節對事情的影響。

14、使天下良將為我所用。

約翰·D的霸業離不開一批忠誠的良臣猛將。不少良將甚至總裁一級的人物,都是入公司前作為“敵對”勢力與約翰·D作過激烈對抗的人。但約翰·D胸懷天下,廣納良才,整個標準石油公司就如一部運轉良好效率奇高的機器,諸多干將都能盡棄前嫌在這部機器的框架內發揮激情、干勁,乃至約翰·D退休后的二三十年內,現金利潤仍如滾滾潮水般涌來。

15、自律者壽。

約翰·D一生謹守良好生活習慣,雖歷幾十年商界打拼,壓力重重,屢遇危機,但長壽至98歲。他大概也是美國富有人士中年老后最瘦削、也最長壽的人之一。

16、遠離社交應酬者也能成功。

約翰·D一生行事低調,恪守新教教義,不慕奢華,深居簡出,不喜應酬,性格內向,即使在公司內員工也很少見到他,風格神秘,并嚴格保守個人及家庭隱私。

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    標簽: 洛克菲勒
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